Bransch
B2B
I B2B går ingen från annons till avslut samma vecka. Köpet involverar tre till sex personer, sträcker sig över månader, och den som till slut skriver under är sällan den som först googlade. Det gör två saker svåra: att veta vad som faktiskt gav affären, och att hålla kontakten under tiden utan att bli påträngande. Det är de två problemen vi bygger runt.
-
Du pratar med personen som gör jobbet
Ingen överlämning mellan säljare, projektledare och specialister. Du har direktkontakt med den som analyserar, planerar och genomför arbetet.
-
Vi optimerar för affärer – inte klick
Klick, trafik och leads är bara steg på vägen. Vi följer vad som faktiskt leder till försäljning och lägger mer kraft på det som ger bäst affärsresultat.
-
Ingen bindningstid och inga dolda kostnader
Priset sätts innan vi börjar och står fast. Inget tillkommer utöver det vi kommit överens om, och du sitter aldrig fast i ett avtal för att få hjälp.
Så hjälper vi er
SEO
B2B-köpare researchar innan de hör av sig, ofta anonymt och länge. Det ni har publicerat när de letar avgör om ni ens kommer med på listan. Vi bygger innehåll som svarar på de frågor som faktiskt ställs i utvärderingsfasen, inte på sökord med hög volym och fel avsikt.
AI-synlighet (AEO)
Allt fler B2B-köpare börjar sin research med att beskriva sitt problem för en AI i stället för att googla en produktkategori. Får de tre leverantörsnamn i svaret finns ingen andraplats. Vi ser till att ni är ett av namnen, och mäter leadsen som kommer den vägen.
Google Ads
Den efterfrågan som redan finns är liten i B2B, men extremt värdefull. Vi fångar den och skickar tillbaka affärsvärdet från CRM så att budgivningen lär sig skillnaden mellan en förfrågan och en kund — inte mellan ett klick och ett formulär.
HubSpot CRM
CRM:et är där B2B-marknadsföring antingen blir mätbar eller inte. Vi sätter upp pipelines som speglar er faktiska säljprocess, fält som verkligen fylls i, och kopplingen som gör att varje lead bär med sig var det kom ifrån.
Marketing automation
De flesta B2B-leads är inte köpklara vid första kontakten, och säljaren hinner inte komma ihåg dem i sex månader. Automationen håller kontakten under tiden och säger till när någon börjar bli varm, så att uppföljningen sker när det är läge i stället för enligt schema.
Analys & strategi
Utan mätning som når hela vägen till affär är allt annat gissningar. I B2B är det extra kännbart eftersom volymerna är för små för att fel ska jämna ut sig. Vi bygger kedjan från första klick till signerad affär, med attribution som tål att köpet tog sex månader och involverade fyra personer.
De flesta byråer mäter B2B som om det vore e-handel: klick in, konvertering ut, klart. Men ett formulär är inte en affär, och sex månader senare kan ingen svara på vilken kanal som var värd pengarna. Då blir budgetdiskussionen en fråga om magkänsla.
Vi vänder på det. Mätningen kopplas till CRM först, så att varje lead bär med sig sitt ursprung ända fram till signerad affär. Först därefter är det meningsfullt att skruva på kanalerna — annars optimerar man mot fel sak med stor precision.
Det som skiljer B2B från allt annat
- Köpet tar månader, så kampanjer måste utvärderas på kvartal och inte på veckor.
- Flera personer är inblandade, och de söker på olika saker i olika skeden.
- Volymerna är små, så statistisk signifikans kommer sällan — omdöme behövs.
- Affärsvärdet varierar kraftigt, vilket gör att antal leads är ett dåligt mål.
Slutsatsen av det sista är obekväm men viktig: fler leads är inte automatiskt bättre. Ett halverat antal förfrågningar med dubbelt så hög andel rätt bolag är en klar förbättring, även om rapporten ser sämre ut.